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這兩款傳奇動力的成功上市，無疑對于康明斯的在華合資公司有著重要戰略意義。在接受中國卡車網專訪時，福田康明斯(以下簡稱?？?總經理陳華表示，康明斯傳奇8.5L與10L全新系列產品的到來，不僅將進一步充實?？档漠a品型譜，也會為?？翟谖磥砣〉酶蟮氖袌鐾黄婆c提升提供更多火力支持。

據悉，福康在工程車市場現有2.8L、3.8L、4.5L、11L、12L、13L、15L系列產品，而8.5L與10L兩款產品到來后，?？碉@然有更多的產品應對工程市場的激烈競爭。

陳華表示，兩款新品的加入，使得福康在整個工程類的產品平臺變成了八個，這樣對于不同的場景不同的車型都有了更好的解決方案?！皩τ诟？祦碚f，包括自卸、攪拌、平板、專用車、砂石料在內的工程機械市場是我們這幾年發展的重點，發展勢頭也比較好。”毫無疑問，兩款傳奇動力必將是?？翟谖磥砉こ探ㄔO市場上重點發力的殺手锏。

作為動力企業，新產品要想在某一領域獲得成功，必然會與主機廠以及其他零部件企業的產品具有極強的適應性。為了在工程市場更有優勢，?？禃煽顐髌鎰恿ψ龀瞿男┻m應性調整策略呢?

以與福康緊密合作的福田歐曼為例，陳華給出了?？档膽獙Σ呗?。“充分地與歐曼做了對接，其實在產品開發過程當中，我們是積極參與的，包括前期的一些車型的匹配，應用場景的分析，?？岛蜌W曼都已經做了充分的交流，”

陳華分析認為，充分的交流與對接主要體現在幾個方面。首先，就是對于應用車型的定義。“在工程類的車型中，不同的場景要求不一樣，比如說自卸城市渣土在城市里面跑，有很多法規的要求，針對不同的應用場景福康已經做了很多分析?！?/p>

其次，體現在產品的設計方面?！皩τ诠こ填惖漠a品來說，每款產品設計要求不盡一致。總結起來要求是三低一高，要求產品滿足油耗低、排放低、自重輕，可靠性特別高。”針對此，?？底隽水a品差異化設計，不僅在零部件系統這一塊用了比較先進的技術，還做PDIC，即跟整車、變速箱、車橋一起做高度的系統整合和集成，以最終確保讓產品能夠達到三低一高產品設計要求。

第三，對應用的場景提供差異化的解決方案?！肮こ填惍a品要求防水、防塵、防震，還有一些其他的要求，比如舒適性要求比較高，有些時候沖擊力度也比較大，針對這些使用場景我們也做差異化的應用匹配?！?/p>

而?？档牟町惢煮w現在哪些細節上呢?陳華向記者舉了多個案例。比如說針對油底殼問題，相較于市場上同類產品用塑料殼而換用金屬殼做油底殼;針對產品保養周期也會因地制宜?！氨ｐB周期有些地區灰塵比較高，福康就可以根據車子的使用情況定期的去做一些評估，來決定是4萬公里換油還是6萬公里換油?！?/p>

針對濾清問題，福康會采取定制化開發?！叭绻欠蹓m非常高的場所，比如說針對新疆沙漠區域施工就會用沙漠濾，會用定制化的開發提高產品的適應性?！?/p>

在陳華看來，?？的壳爸跃邆涮峁┎町惢瘧闷ヅ涞姆N種手段，是得益于企業掌握的大數據資源優勢。“因為我們都有大數據的資源，可以實時監控車輛情況，用數字化工具來支撐企業提供差異化解決方案?！?/p>

事實上，隨著國內工程建設市場的持續穩定與復蘇，?？凳冀K將其視為實現業務增長的關鍵突破口。“福康一直在關注工程市場，總體來說這一市場規模還是會比較穩定。”陳華向記者分析道。

國內工程建設市場的穩定是由多重因素決定的。一方面，國家經濟的發展離不開對基礎設施建設的投資，未來投資繼續加大是客觀事實;另一方面，如今的工程建設行業進入到了一個比較良性的發展階段，對于早就布局的動力企業而言基礎優勢會更加明顯。

當前，工程建設市場散戶向大客戶集中是大勢所趨。陳華也表示，“現在總體感覺大的客戶越來越多，集團的消費越來越多，集團消費往往更加注重整個發動機，或者整車綜合的性能，不僅僅是追求最初的購買價格，更關注整車的TCO，要求比較高?！?/p>

此外，多元化產品格局在如今的工程建設市場也日益凸顯，現在的市場不僅僅是需要一個車型，而往往是各種各樣的車型都需要。

而上述這些市場特點，在?？悼磥矶际亲约旱氖袌鰞瀯荨ｊ惾A告訴記者，“通過這么多年的工程市場鋪墊，我們在行業中已經有了比較好的口碑與產品基礎。?？递p型發動機油耗低，具有跑得快，還不壞的優勢，?？抵匦蜋C也得到了很好的市場認可。”

陳華認為，康明斯傳奇8.5升與10升全新系列產品加入后，?？祵诂F有工程建設市場基礎上更上一層樓?！坝绕涫前?.5和10升產品用到工程這一塊，對我們來說是很容易去打開市場局面?！?/p>

實際上，如今的工程建設市場也深受多重因素所影響。針對新能源能否對其造成沖擊的話題，?？狄步o出了自己的預判。陳華表示，“我們的判斷短期內還不會形成很大的沖擊，現在還不完全具備這種條件?！?/p>

在清晰的工程建設市場認知基礎上，福康未來對這一領域會寄予多大的銷量展望呢?毫無疑問，康明斯傳奇8.5升與10升兩款產品，會對福康銷量提升帶來很大的助力。“這兩款產品對?？禃呛艽蟮膸椭?，8.5、10升這兩款六缸發動機的馬力是更強勁的，性能非常好，油耗低、重量低，成本相對來說要便宜一些，正好是滿足了工程類產品的需求。”陳華向記者坦言。

為了讓這兩款新品更快發揮功用，福田早在兩年前就做了工作準備?！皟炔砍闪⒘藢I的業務團隊去發展?！标惾A所說的這一團隊，包含銷售人員、大客戶端管理、產品規劃、工程研發以及服務等方方面面。

“基于精益團隊的精誠合作，工程類產品的年銷售量、發展前景還是比較好的。”陳華不僅給出企業展望，還給出了未來努力的重點方向?！皶ρ芯恐袊墓r，包括細分場景的研究，車型做出來以后去做訪談，了解適用過程當中會有什么樣的挑戰，從產品的應用開發團隊，設計團隊，包括內部的生產制造，都會去做專題的研究?！?/p>

可以預見，隨著康明斯8.5升與10升兩個產品全面導入?？诞a品體系，?？挡粌H會在工程建設市場擁有更豐富的產品解決方案，也會強化福康在更多細分動力市場的滲透率，為企業銷量的飛速突破與提升貢獻更多力量。