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近年來，廣交會已成為外貿企業拓展“一帶一路”市場的重要平臺，更見證著中國與共建“一帶一路”國家貿易蓬勃發展、結構不斷優化的歷程。

深挖“一帶一路”、RCEP國家和地區的發展潛力，聚焦中國主要貿易伙伴和采購商主要來源地市場，本屆廣交會再出妙招，助力企業對接跨國頭部企業和大買家，著力布局新興市場，搶占先機。

“一帶一路”市場火

廣交會為中國企業“買全球、賣全球”搭建起有效平臺，并持續升級“一帶一路”商圈近幾屆廣交會統計數據顯示，東盟和“一帶一路”國家采購商參會占比逐年增加。

“開展第一天我們就收到了多個來自‘一帶一路’國家企業的客戶名片和意向訂單，相信整個展期下來，公司可以進一步積累客戶資源，穩定并擴大‘一帶一路’市場。”廣東萬事泰集團有限公司經理歐淑慧告訴國際商報記者，借力廣交會平臺，該公司產品已逐步進入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，并取得了一定成效。目前，公司已在重點拓展的“一帶一路”相關國家成功申請注冊“歐德羅”品牌商標，為品牌全球布局奠定了基礎。

浙江新銘龍經編織物有限公司常務副總錢曉燕表示：“隨著‘一帶一路’倡議得到越來越多國家的認可，中國產品‘走出去’的步伐也日益加快。借助廣交會平臺，公司近兩年來自‘一帶一路’市場的訂單量也有了較大增長。去年，公司在哈薩克斯坦、巴基斯坦、印度等國家均取得較大突破，客戶詢價和下單量明顯增加，其中中亞地區銷售額同比增加50%左右。”

浙江九環潔具有限公司總經理楊祥滿也有同樣的感受：“中國與共建‘一帶一路’國家保持穩定友好合作關系，越來越多的企業在共建‘一帶一路’框架下深化貿易與投資合作，廣交會讓國際客戶‘走進來’，這對于我們來說意味著巨大的機遇。”

據了解，該公司的客戶已覆蓋近80%的“一帶一路”沿線國家，其中出口體量較為突出的是一些歐洲國家和中東各國，來自上述地區的訂單量占公司總量的70%左右。

云上相約不打烊

雖然是在云上開展，但廣交會持續推進全球合作伙伴的計劃從未止步，本屆廣交會與越南、老撾、科威特、伊拉克等“一帶一路”和RCEP成員國14家工商機構簽訂合作協議。至此，廣交會全球合作伙伴將達170家。

“隨著云上廣交會知名度的擴大，采購商響應和參與的積極性更高了。”作為一位“老廣交”，歐淑慧介紹，本屆廣交會開幕前，已有多位客戶陸續咨詢公司是否會參加，并積極了解云上廣交會的參展亮點。公司線上展廳和展品已多次被收藏，極大地提升了企業穩訂單的信心。

“廣交會線上展的效果一屆比一屆好。”歐淑慧說，本屆廣交會，線上展廳的功能更加豐富和完善，連線操作更加便捷，同時增設了“新品首發首展首秀”“企業精選”等新欄目，分類更加優化和細化，便于參展企業多方位展示和精準引流。此外，“貿易之橋”云推介、“好寶、好妮探廣交”等系列貿易促進活動更精準地助力企業對接市場，幫助企業實實在在地收獲訂單。

對于借助廣交會線上平臺開拓“一帶一路”市場的成效，廣東奧克萊集團有限公司外貿總監潘小英也給予充分肯定：“雖然受疫情影響廣交會由線下轉為線上，但境外采購商的熱情依舊高漲。特別是‘一帶一路’市場，企業通過廣交會平臺能夠與客戶實現有效對接，拓市場成效凸顯。”

在潘小英看來，廣交會憑借歷史悠久、影響深遠的品牌效應，帶動企業為全球經濟復蘇作出了“中國貢獻”。(張日 張博)

關鍵詞： 一帶一路市場 外貿企業 品牌效應 國家貿易