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“本月，山特維克集團(tuán)正式發(fā)布了2022年度財(cái)報(bào)（點(diǎn)擊查看），營(yíng)收增長(zhǎng)31%，訂單量增長(zhǎng)27%，這樣亮眼的成績(jī)，讓大家紛紛點(diǎn)贊。不少業(yè)界人士以及常年研究山特維克的分析師們，也對(duì)山特維克的增長(zhǎng)情況以及業(yè)務(wù)方向等表示好奇。針對(duì)大家最關(guān)注的幾大問題，山特維克給出了回答，一起來(lái)看看。”

(資料圖片)

Question 1

山特維克是怎樣穩(wěn)步推進(jìn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的？

2022年，山特維克提高了增長(zhǎng)目標(biāo)，將當(dāng)前商業(yè)周期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)從原定的5%提到了7%。為了比基礎(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)更快，我們對(duì)這一大目標(biāo)進(jìn)行拆解：山特維克礦山和巖石技術(shù)以及山特維克巖石處理技術(shù)在2019-2025年的復(fù)合增長(zhǎng)目標(biāo)為10%，山特維克加工解決方案增長(zhǎng)目標(biāo)為5%，山特維克制造解決方案增長(zhǎng)目標(biāo)為10%以上。

2022年，通過收購(gòu)8家優(yōu)質(zhì)公司，我們的無(wú)機(jī)增長(zhǎng)增加了約40億瑞典克朗。得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，我們的有機(jī)增長(zhǎng)達(dá)到8%。山特維克還設(shè)立了一些優(yōu)先增長(zhǎng)區(qū)域，比如數(shù)字化業(yè)務(wù)、地下采礦、圓柄刀具等，這些領(lǐng)域內(nèi)，我們將通過不斷創(chuàng)新，完善產(chǎn)品價(jià)值鏈，為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。

Question 2

山特維克加工解決方案從2019年到2025年的增長(zhǎng)目標(biāo)為5%，能介紹一下有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)嗎?

我們有不少戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)，將助力山特維克加工解決方案的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中之一是成為圓柄刀具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。近年來(lái)，由于材料技術(shù)的突破，細(xì)小零件的需求增多以及3D打印的興起，圓柄刀具市場(chǎng)的發(fā)展步入了快車道。同時(shí)，目前，消費(fèi)電子和醫(yī)療市場(chǎng)也成為了快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們將抓住契機(jī)，搶占更多市場(chǎng)份額，最近我們?cè)谶@一領(lǐng)域也進(jìn)行了一些收購(gòu)。

Question 3

如何看待電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備（BEV）的發(fā)展趨勢(shì)？

客戶對(duì)我們的電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備有著濃厚的興趣，需求也在進(jìn)一步增長(zhǎng)。2022年，電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備在總訂單中份額比去年同期增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)以上，而且大額訂單正變得越來(lái)越普遍。

我們還看到客戶的重復(fù)訂單程度很高，通過在產(chǎn)品試用期的體驗(yàn)和觀察，客戶們意識(shí)到這些設(shè)備具有強(qiáng)大的性能，不僅負(fù)載能力強(qiáng)，安全性高，也能帶來(lái)可持續(xù)性的收益。這些設(shè)備幫助山特維克的客戶減少碳排放和熱量，更重要的是，這些設(shè)備也會(huì)降低噪音，對(duì)工作環(huán)境的優(yōu)化有著積極貢獻(xiàn)。

我們的目標(biāo)是，到2030年，電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備將占地下硬巖設(shè)備銷售額的50%。山特維克是礦山電動(dòng)化的引領(lǐng)者，這些設(shè)備的推廣和應(yīng)用也將有助于我們和客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

Question 4

隨著電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備的銷售額逐漸提升，零部件、服務(wù)和消耗品業(yè)務(wù)將會(huì)發(fā)生什么變化?

電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備需要更換和維護(hù)的部件較少。與采礦設(shè)備相連的傳統(tǒng)售后業(yè)務(wù)，將主要由電池和充電器來(lái)替代，山特維克將為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)知識(shí)支持、維護(hù)和服務(wù)。憑借我們的專業(yè)知識(shí)，客戶可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并以最有效的方式專注于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而山特維克將確保這些電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備以最高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。

之前，在資本市場(chǎng)日活動(dòng)上，我們展示了電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備售后市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)能高達(dá)60%。對(duì)于電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備，山特維克擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)，我們?cè)诹悴考⒎?wù)和消耗品方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此我們?cè)谑酆笫袌?chǎng)的份額更高。

Question 5

過去幾年山特維克收購(gòu)了大量公司，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)嗎?

在過去一年半的時(shí)間里，我們進(jìn)行了20多項(xiàng)收購(gòu)，其中8項(xiàng)是在2022年完成的。山特維克收購(gòu)這些公司都是出于集團(tuán)的戰(zhàn)略考慮。這些新成員的加入，填補(bǔ)了我們產(chǎn)品價(jià)值鏈上的空白，增強(qiáng)了我們的核心產(chǎn)品組合和相關(guān)市場(chǎng)占有率，并加速我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

我們收購(gòu)頻率一直很高，也取得了很多進(jìn)展，并為一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，確立了重要的市場(chǎng)地位。例如，山特維克制造解決方案收購(gòu)了CAD/CAM軟件解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商CNC Software公司，山特維克礦山和巖石技術(shù)收購(gòu)了地面支持產(chǎn)品、礦山規(guī)劃軟件等領(lǐng)域的幾家公司。山特維克巖石處理技術(shù)收購(gòu)了Schenck Process Group (SP Mining)的采礦業(yè)務(wù)，這對(duì)該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也是一個(gè)很好的補(bǔ)充，并極大地?cái)U(kuò)展了我們的售后服務(wù)市場(chǎng)。

收購(gòu)是我們推進(jìn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要方式，雖然我們已經(jīng)取得了很多成果，但還是會(huì)收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)公司，不過規(guī)模會(huì)有所不同。而且今后，收購(gòu)將主要由我們產(chǎn)生的現(xiàn)金流提供資金。

以上就是我們對(duì)大家最關(guān)注問題的回答。小克再劃一下重點(diǎn)：山特維克每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)目標(biāo)各不相同，正在通過創(chuàng)新和收購(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)增長(zhǎng)；電池驅(qū)動(dòng)設(shè)備的需求量越來(lái)越多，大單逐步增長(zhǎng)，售后市場(chǎng)潛力極大；收購(gòu)還將持續(xù)進(jìn)行。關(guān)于山特維克，您還有什么想了解的？也歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

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